Ventajas e Inconvenientes
Cuando estás ante la importante decisión de vender tus productos en Amazon, aparecen dos opciones principales: Amazon Seller y Amazon Vendor. Cada una de estas plataformas tiene sus propias ventajas e inconvenientes que pueden influir en tu decisión dependiendo de tu modelo de negocio y objetivos. A continuación voy a darte unas pequeñas pinceladas para ayudarte a tomar una decisión informada (puedes contactarme en cualquier momento y estaré encantado de ayudarte en la decisión).
Amazon Seller
Ventajas:
- Control de precios: como vendedor, tendrás el "control total" (siempre se vende esto pero tiene matices muy importantes) sobre los precios de tus productos. Esto te permite ajustar tus estrategias de precios según la demanda, la competencia y tus márgenes de beneficio.
- Gestión del Inventario: mantendrás el control sobre tu inventario. Podrás gestionar tus niveles de stock y decidir cuándo reabastecer tus productos.
- Acceso a los datos de los clientes que te compran (excepto la información de contacto), lo que te permite construir relaciones y entender mejor tu mercado objetivo.
- Flexibilidad: podrás vender tanto en Amazon como en otras plataformas o canales de venta sin restricciones por parte de Amazon.
Inconvenientes:
- Responsabilidad de la Logística: serás el responsable de la gestión del envío y la logística (salvo que utilices la opción de FBA), esto implica un costo adicional y asegurar un buen servicio al cliente para evitar las malas valoraciones en la cuenta.
- Marketing y Publicidad: serás responsable de tu propia estrategia de marketing y publicidad, lo que es costoso y lleva mucho tiempo y tener el conocimiento.
- Competencia: en un mercado tan saturado como se encuentra ahora mismo Amazon, tendrás seguro una competencia feroz y hasta el propio Amazon será tu rival.
Amazon Vendor
Ventajas
- Simplicidad en las operaciones: vender como Vendor implica que Amazon compra tus producots al por mayor y se encarga de todo el proceso de venta, desde la logística hasta el servicio al cliente.
- Mayor volumen de facturación: Al vender directamente a Amazon, puedes beneficiarte de sus campañas de marketing, lo que suele traducirse en mayores volúmenes de ventas.
- Prioridad en los listados: es obvio que los productos de Vendors suelen tener prioridad en el listado de productos y pueden beneficiarse de la etiqueta "Vendido y enviado por Amazon" que genera más confianza en los compradores.
Inconvenientes
- Control limitado sobre los precios: Amazon establece los precios de venta al público, lo que puede afectar a tus márgenes de beneficio y a tu posicionamiento en el mercado. Aquí es clave los márgenes con los que trabajar y la tarifa que le des de entrada al Vendor.
- Dependencia de Amazon: tu negocio puede volverse dependiente de las decisiones de compra de Amazon. Si Amazon decide reducir sus pedidos, tus ventas pueden verse seriamente afectadas.
- Menor acceso a los datos del cliente: tendrás menor acceso o nulo a los datos de los compradores, lo que dificultará la creación de relaciones directas con el cliente y el conocimiento de los mismos.
Conclusión
La elección de un modelo y otro dependerá de si eres un distribuidor o una marca ya que ambas opciones tienen su lado bueno y su lado malo. En mi opinión, existe una tercera vía, la del modelo híbrido en el que se hace las dos cosas y que es la más adecuada para aprovecharse de todas las ventajas que tiene cada modelo. Este modelo lo explicaré en un post aparte.
Si quieres más información o una opinión sobre tu proyecto más personalizada, puedes ponerte en contacto conmigo por mis redes sociales o en este enlace:
Para más sobre Ecommerce y Marketplaces:
Presentación del Estudio "Tendencias sobre el eCommerce en España para 2024":
Presentación del Marketplace de SHEIN en España:
Whorshop Amazon Ads 2024:
https://www.elrincondealvarodiaz.com/2024/06/workshop-amazon-ads-2024.html
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